备受关注的红木家具巨惠展销今日真正开始，3000多件红木精品静待天津消费者的选购。很多精品价格仅相当于专卖店的三折。主办方表示，他们采用“工厂直接到家庭”的销售模式，将高品质的红木家具，以最优惠的价格向天津消费者销售。

  虽然展期今天才真正开始，但已经接到了不少消费者的电话，咨询此次展销的时间、地点、品类、价格等情况。同样，展会现场也不乏消费者去实地探访。“我们天天都会接待几十拨消费者，直接来这里咨询，还有些顾客希望在没开展之前买走自己看中的精品。”展会主办方、东阳红木家具厂运营总监刘总表示，“这一方面说明天津人的经济实力丰沛雄厚，另一方面也体现了天津民间传统文化的深厚底蕴。”

  天津拥有浓厚的民间传统文化底蕴，如今本市的古玩市场、戏曲茶楼遍地开花。因此，天津市场有十分普遍、专业、懂行并热爱古典家具文化的群众基础。在历史上，天津也有自己的津派家具。“其中有一种家具叫做‘花梨樟’，它是以花梨木与红木做外围，里面用樟木，外部刷大漆的家具。这种‘花梨樟’家具继承了明式家具的做法，没过多装饰，简朴大方。此外，它做工非常厚重，突出体现了津派家具鲜明的风格特点与文化特色。”刘总说。

  很多消费者提前到现场，最关心的就是产品的品质和价格。“喜欢红木家具，听说这里价格很合适，但是木质的好坏还要现场感受才知道，所以提前来看看。”消费者胡先生特意从西青区赶来，他说自己看好了一套大红酸枝的博古架，展会开始第一时间就来买，免得被行家买走，自己留下遗憾。

  走进展会现场，虽然尚未正式销售，但是现场的火爆情况与普通家具卖场有很大不同。传统的红木家具店里，总是古色古香，在幽静的民间传统文化氛围的衬托下，红木家具显示出重、稳、美的特点，给人一种高端、奢侈的美感体验。而在红木家具展会现场，整个卖场如菜市场一般喧嚣，在鼓凳、板凳的销售区域内，甚至需要限量销售，每次限制入场人数。“市场参考价几千元的花梨小鼓凳，我们仅售330元，金丝楠木的板凳，我们仅售999元。而且这些板凳并不是用边角碎料制作的，能够说是我们为展会准备的定制商品，每天限量销售200个。”现场销售人员介绍说。

  “这个金丝楠木的板凳价格太合适了。现在一条金丝楠木的手串都要千元左右，何况是整块木料制成的凳子。”消费者张先生说，自己前两天布展的时候，就看中了这款小板凳，由于是限量销售便赶紧买了两个。“每个凳子的木纹都不一样，看到喜欢的就千万别撒手，不然好花样的就难找了。”

  此次展会商品品类很丰富，大床、沙发、餐桌、顶箱柜、圈椅、班台、书柜、茶台、酒柜、中堂、博古架、电视柜、五斗柜、罗汉床、摇椅、画案、翘头案、香几、各种椅凳、各种摆件、海南黄花梨手串、小叶紫檀手串等400多个款式，无论是居家还是办公，转一圈都能配齐。“我们这里的产品相当于30家专卖店的规模，而且货品种类比专卖店更全更多。”现场销售人员说。

  价格方面，市场参考价32万元的紫光檀加老挝大红酸枝梳背椅茶台7件套，展会清仓价格仅为9.9万元；市场参考价格12万元的花梨木鸿运茶台，清仓价仅售1.68万元。“每天活动现场还会有不同程度的优惠，也就是说在清仓价的基础上，还有折扣。”销售人员表示。

  从去年开始，多地红木家具市场不断爆“冷”。在经历了近几年高歌猛进式的涨价潮后，陷入一片黯淡。“目前，中国红木家具市场行情非常严峻。以中国最大的木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一——福建仙游县为例，去年高端家具市场营业额同比下降一半左右，利润额下滑15%。”中国家具协会传统家具专业委员会主席邓雪松表示。

  而在天津展会的现场，则出现了和市场行情完全不同的景象：一边是行业整体的销售下滑，另一边则是展会现场的限量抢购。“我们这次采用工厂直接到家庭的销售模式。”刘总表示，“我们直接从厂内带了19辆大挂车的红木家具来天津，砍掉层层代理，将价格直降到底，平时买一件红木家具的钱在本活动可以买一套。”价格拉低，让更多的消费者可以有能力享受到高品质的红木家具，是展会销售火爆的原因之一。“我们将红木家具作为一种文化产品，未经过时间沉淀的新制红木家具，应该成为更多普通百姓可以消费得起的产品。”

  与此同时，要强调的是展会产品保真。现场每一件产品，都明确标示了木料的产地和学名，如老挝大红酸枝和红酸枝就是两种不同的木料，价格差距达到50%。“很多地方都只在标签上写明酸枝木，但是以红木家具市场来看，不一样的种类的酸枝木，价格可能相差几倍。此次展会的商品明示价签，也是对消费的人提供的品质保障。”刘总说，厂家欢迎消费者现场验货，若遇到与标签不符的情况，可以假一赔十。

  “正是由于我们创新的销售模式，将产品价格降到最低，才引来了消费者的抢购。”刘总说，其实红木家具市场依旧存在，只是很多商家没有找对销售方式。现在所谓的“冷淡”只是经销商层层加价的价格泡沫引发的。

  有人说，红木是世界上最“实惠”的家具。因为其保值、增值的特点，不仅能传家，还有专门的交易市场可以变现，因此很多人选择购买红木家具。“如今的红木市场，谁可以先和老百姓拉近距离，谁就占领了市场。”刘总说，厂家经营销售的方式的好处，就应该直接与消费者交流，产品的质量得到了保障。

  红木家具和普通家具不同，其用料是天然木料，木纹都是天然形成，每一块木料都是独有的，每套的木料颜色搭配、用料质地也都是不同的。“买红木买的就是木料本色，现场验货，现货现提，最大限度上保证了消费者买到的就是自己看中的家具，这也是厂家经营销售的方式的一个创新。”所以，到展会现场购买红木家具，一定要提前量好尺寸，现场选中验货后，直接付款提货，这样会保证您买到的是货真价实、中意喜欢的传世家具。

  “谁家还没件红木家具啊！”这是天津人常挂在嘴边的一句话。由于是工厂直接到家门口，省掉了一切加价环节，加之需要回笼资金购买原材料这个节点才会有如此超低价。同时，刘总特别强调，活动仅有三天时间，由于时间、场地等条件限制，本次活动预计或将出现缺货、断货等现象，因路途遥远无法及时补货，故请消费的人在周日之前尽早入场，以免自己最喜欢的家具被抢空。

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